发布时间：2018-08-01 点击次数：1455
电缆行业的市场竞争越来越剧烈，市场需求也多样化。在普通商品范畴，市场出现供大于求的场面，但在一些有特殊要求的场所，普通商品还是很难满足的，基于这种情况，特种电缆锋芒毕露，吸引着越来越多目光的关注。但是，商品开发能否满足市场需求，能否失掉用户认同，能否在市场上有较强的生命力，都离不开深化细致的市场调研、精准的市场定位以及掌握新老商品之间的联络。
首先，商品开发必需树立在充沛的市场调研根底上，不外乎两种方式：一种是依据用户需求，理解市场上同行的商品的质量、功能、价钱，充沛搜集有关的用户需求材料，剖析用户对商品的反映，包括商品在销售上存在的劣势和优势及用户潜在的需求；另一种是将销售员和用户反应的商品信息停止汇总、整理后得出的后果，包括商品销量、市场占有率和用户反响。商品开发人员依据调研的后果，在普遍征求销售人员和用户意见的根底之上，停止商品设计、试制、试销并理解市场对商品的反响。
但理想中的企业由于开发人员受各种条件的限制，往往会淡化市场调研任务，无视市场消费需求，商品开发的失败率很高。因此，商品开发要闭目塞听，留意搜集市场反应和调查的信息，客观地评价商品的市场现状，构成群策群力的构思，开发适销对路的商品。
其次，商品的定位应依据用户需求多样化和多变性的特点，细分市场，商品开发以用户需求爲导向，把自我需求作爲一种规划，结合市场的实践状况，明白商品的市场定位。新商品如何定位，是抽象商品、中心商品还是规模商品，市场上的商品构造能否合理等，都有必要停止调查剖析。作爲新商品来讲，其应具有共同的市场竞争力，才干博得市场竞争。例如国际电缆行业在普通商品上竞争剧烈，但在特殊场所运用的高档商品（例如核电站K1类电缆，石油平台电缆、机车车辆电缆等），附加值高，毛利高，由于技术、产能、市场决心等，国际第三，确定合理的价钱，是新商品能否顺利进入市场的关键。普通来说，新商品由于其新颖性，价钱较高，而普通商品的均匀利润较低。在竞争剧烈的明天，任何商品的定价都不能由于企业本钱高，毫不顾及买方市场及用户感受，人爲进步新商品市场价钱的做法来处理。因而，企业新商品开发应注重新老商品的结合，自创老商品的成熟因子，尽量找出新老商品之间的联络，降低新商品的本钱费用。普通来说，企业开发的特种电缆大多向功用化方向开展，往往要求一个商品能适用多个场所。相比而言，用户运用的时分只需求其中的一个功用或一局部功用。这样就呈现了需与求的相对过剩，而厂家由于投入多，从利益角度动身，商品的价钱自然也就相对较高。
有的时分，也会呈现用户自身对需求不明白的状况，这时需求技术人员停止仔细剖析，掌握技术开展的趋向。这样，从实践市场的承受才能动身，就对新商品开发提出了技术储藏及功用"可移植性"的要求。当老的商品在市场上有一定的消费根底，用户也能承受的时分，企业应以改良老商品爲主，而不易开发全新的商品。由于任何一种新的商品面市都有一个让用户承受的进程，而关于历来没有运用过的商品，很少有用户会随便地去尝试，此时停止适当的商品改良，以不掉队的姿势博得市场和利润，以确保生活根底。
总之，商品开发是一项复杂而细致的任务，需求消费、技术、销售等多个部门的严密配合，构成一个互相协作，疾速反响的团队。尤其在竞争剧烈的明天，市场需求多样化，企业更要仔细研讨商品个性和特性化需求结合，进步商品开发的效率，开收回适销对路的新商品。反之，新商品不能表现特性化需求，必定会被市场竞争所淘汰。